Pasar Startup Online: Membangun Merek Produk Pertanian Lokal Melalui Digital

Sentra News Day - Ide untuk membangun model ini berawal dari perjalanan kewirausahaan Ibu Nguyen Thi Thuy Trang, Direktur Trang Que Communication and Brand Development Company Limited, Kelurahan Yen Bai. Setelah sebelumnya menjalankan bisnis online, beliau menyadari bahwa banyak produk pertanian lokal memiliki karakteristik yang sama: kualitasnya bagus, tetapi para petani dan produsen kurang memiliki keterampilan untuk menjual di platform digital, serta kurangnya kolaborasi dan dukungan sistematis.

Ibu Trang berbagi: "Saya ingin menciptakan ruang di mana orang-orang dapat terhubung, saling mendukung, dan berkembang bersama secara lebih berkelanjutan."

Dari situlah, "Pasar Startup Online" dibentuk dengan dukungan dari Klub Investasi dan Startup Lao Cai. Dengan pendekatan yang fleksibel, pasar ini membawa aktivitas jual beli ke lingkungan digital melalui sesi siaran langsung yang diadakan setiap hari Sabtu. Di titik pertemuan di Jalan Luong Van Can, Kelurahan Yen Bai, bisnis, koperasi, dan kelompok produksi berpartisipasi dalam "pasar" khusus ini – di mana telepon, kamera, dan lampu menjadi alat untuk terhubung, membantu produsen memperkenalkan produk mereka dan mengakses pasar yang lebih luas.

Selain perannya sebagai penghubung, Ibu Trang juga secara langsung mengelola operasional pasar, mulai dari pembuatan konten dan produksi program hingga koordinasi sesi siaran langsung dan mendukung anggota dalam meningkatkan keterampilan penjualan mereka. Setiap siaran memiliki tema tertentu, menciptakan keunikan dan menarik perhatian pemirsa.

​

Setelah hampir empat bulan implementasi, melalui sesi siaran, model ini telah menarik lebih dari 30 bisnis dan koperasi untuk berpartisipasi. Meskipun jumlah pesanan belum besar, komunitas penjualan online telah terbentuk, menciptakan fondasi untuk pengembangan jangka panjang.

Ibu Tang Thi Tham Hong, Direktur Koperasi Tra My di komune Lam Thuong, mengatakan: "Partisipasi dalam 'Pasar Startup Online' tidak hanya mendekatkan produk-produk seperti jamu etnis Dao, kacang merah, dan rebung kepada konsumen, tetapi juga mengajari kami cara membangun konten, berinteraksi, dan mengembangkan merek kami. Setelah berpartisipasi, jumlah pesanan meningkat secara signifikan, penjualan koperasi meningkat sekitar 20%, dan produk kami menjangkau lebih banyak pelanggan di dalam dan luar provinsi."

Banyak koperasi dan kelompok koperasi secara bertahap mengubah pola pikir mereka, beralih dari ketergantungan pada pedagang menjadi lebih proaktif dalam mendekati pasar. Ruang digital membuka peluang bagi individu, rumah tangga, dan kelompok untuk memulai dengan produk kecil, secara bertahap mengembangkan dan memperluas pasar mereka.

Menurut Ibu Nguyen Thi Khuyen, Presiden Klub Investasi dan Kewirausahaan Lao Cai, model ini bertujuan untuk tiga hal: menghubungkan produsen dengan konsumen; menerapkan platform digital untuk meningkatkan pengalaman berbelanja; dan menciptakan lingkungan yang mendukung untuk menyebarkan semangat kewirausahaan di dalam masyarakat.

Model ini tidak hanya menguntungkan penjual tetapi juga menciptakan nilai bagi konsumen dengan menyediakan produk pertanian yang dapat dilacak, sehingga berkontribusi pada penyebaran nilai produk pertanian lokal.

Ibu Nguyen Thi Dung dari kelurahan Van Phu berbagi: “Ketika saya mengetahui tentang ‘Pasar Startup Online,’ saya terkesan dengan bagaimana para peserta menceritakan kisah produk mereka. Melalui itu, saya lebih memahami asal-usul produk, orang-orang di baliknya, dan proses produksinya. Keaslian ini memberi saya kepercayaan diri dalam pilihan saya, karena produk-produk tersebut tidak hanya diperkenalkan tetapi juga diverifikasi melalui cerita dan metode para produsennya.”

"Pasar startup online" membuka arah baru bagi produk pertanian dataran tinggi – di mana nilai tidak hanya terletak pada produk itu sendiri, tetapi juga pada cerita, orang-orang, dan aspirasi untuk sukses. Ketika petani tahu bagaimana menceritakan kisah mereka sendiri melalui teknologi, ketika setiap produk khusus "diidentifikasi" oleh kepercayaan dan transparansi, saat itulah produk pertanian dapat secara proaktif memasuki pasar.

Perjalanan itu dimulai dengan sesi siaran langsung dan secara bertahap meletakkan fondasi bagi ekosistem ekonomi digital yang berkelanjutan, di mana produk pertanian lokal tidak hanya laku terjual tetapi juga membangun merek dan posisinya di pasar yang lebih luas.