Ekonomi

Tantangan Perusahaan Rintisan dalam Meningkatkan Daya Saing Global

Sentra News Day - Bagi banyak perusahaan rintisan, pesanan pertama bukan hanya bersifat komersial, tetapi juga merupakan ujian komprehensif yang memaksa mereka untuk mengatasi hambatan teknis, hukum, dan keuangan, serta secara bertahap membangun daya saing yang sesungguhnya.

Tekanan baru

Meskipun telah mendapatkan akses awal ke pasar internasional, Delta X – sebuah proyek startup oleh Bapak Doan Hong Trung (Kelurahan Thanh Khe) – masih menghadapi banyak kendala unik. Menurut Bapak Trung, tantangan terbesar terletak pada standar dan sertifikasi teknis internasional, yang membutuhkan investasi tinggi dan standardisasi komprehensif. Untuk memenuhi persyaratan pasar yang menuntut seperti Eropa, bisnis harus mengalokasikan sumber daya yang signifikan untuk penelitian tentang standar keselamatan industri, yang menyebabkan peningkatan biaya yang tajam sementara pendapatan tetap tidak stabil.

Oleh karena itu, tekanan yang lebih besar berasal dari arus kas. Bisnis harus terus-menerus memutar modal untuk mempertahankan produksi, bahkan ketika mereka memiliki pelanggan tetapi kekurangan kapasitas untuk memenuhi pesanan. Akses terbatas ke modal domestik memperlambat kemajuan ekspansi.

Di sektor pangan, kisah Tam Tuoi Trading and Service Co., Ltd. (Komune Thang An) dalam membawa saus ikan ke pasar Jepang menunjukkan bahwa persyaratannya bahkan lebih ketat. Untuk menyelesaikan pengiriman resmi pertama, produk tersebut harus melalui banyak tahapan pengujian terkait keamanan pangan, proses produksi, dan ketelusuran.

Mungkin Anda juga suka

Pemerintah telah mengeluarkan serangkaian kriteria baru untuk mengevaluasi dan mengklasifikasikan produk OCOP; untuk mencapai peringkat 5 bintang diperlukan 90 poin atau lebih. Wakil Perdana Menteri Ho Quoc Dung menandatangani Keputusan yang menetapkan serangkaian kriteria dan prosedur untuk mengevaluasi dan mengklasifikasikan produk di bawah program Satu Komune Satu Produk (One Commune One Product/OCOP). Sesuai dengan keputusan tersebut, produk yang mencapai status bintang 5 OCOP harus memiliki skor total rata-rata 90 hingga 100 poin, merupakan produk unggulan dengan merek tertentu, memenuhi standar kualitas tinggi, dan memenuhi syarat untuk diekspor.

Setelah memenuhi persyaratan, mitra Jepang langsung mengunjungi Vietnam untuk mensurvei pabrik dan memantau seluruh proses sebelum menyetujui impor. Bapak Ha Van Thuan, direktur perusahaan, menyatakan bahwa untuk memenuhi standar ini, bisnis harus berinvestasi kembali di pabrik, peralatan, dan menstandarisasi sepenuhnya proses operasionalnya. Mulai dari pengendalian bahan baku hingga penyelesaian dokumentasi hukum, semuanya harus dilakukan secara sistematis sesuai dengan standar internasional, yang menciptakan tekanan signifikan dalam hal biaya dan waktu.

Sementara itu, menurut Bapak Ngo Quang Nam dari Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. (Komune Nui Thanh), perjalanan ekspor batubara biomassa telah mengungkap kesulitan dalam pengendalian teknis dan biaya operasional. Setiap parameter produk harus dikontrol secara ketat, mulai dari nilai kalor dan kadar air hingga kadar abu, beserta dokumentasi wajib untuk bea cukai.

Pada tahap awal, karena kurangnya pemahaman tentang persyaratan, bisnis tersebut menghadapi banyak kendala dan menanggung biaya tambahan. Selain itu, biaya inspeksi dan logistik menyumbang sebagian besar pengeluaran, sementara jangka waktu pembayaran yang panjang membuat arus kas terus menerus tertekan. "Ada pengiriman yang hampir tidak menguntungkan, tetapi itu adalah tahap yang diperlukan untuk memahami pasar," kata Bapak Nam.

Kompetensi sejati dibentuk

Dari pengalaman awal, benang merah yang umum adalah bahwa sebagian besar perusahaan rintisan harus belajar sendiri dan menerima "biaya pendidikan" dalam hal waktu dan uang untuk mengumpulkan pengalaman. Tidak ada jalan pintas dalam proses ini, karena setiap pasar menetapkan standar tersendiri, mulai dari peraturan di AS dengan lembaga seperti FDA (Food and Drug Administration) dan CPSC (Consumer Product Safety Commission) hingga persyaratan ketat Uni Eropa mengenai penandaan CE, pengendalian bahan kimia REACH, dan ketertelusuran produk.

Menurut Tony Luu Tien Tung, seorang ahli logistik internasional, pasar-pasar besar selalu memprioritaskan keselamatan konsumen dan tanggung jawab produk, sehingga membentuk sistem kontrol komprehensif yang memaksa bisnis untuk menstandarisasi seluruh rantai nilai, mulai dari desain, pemilihan material, proses produksi hingga pelabelan, pengemasan, dan distribusi barang.

Perusahaan logistik meyakini bahwa banyak perusahaan domestik masih berjuang dengan pendekatan usang yang belum beradaptasi dengan kekhususan ekspor. Mereka terus memproduksi terlebih dahulu dan kemudian mencari pasar. Pendekatan ini membawa risiko signifikan bagi ekspor. Perusahaan perlu melakukan riset pasar sejak awal, memahami kebutuhan konsumen, kebiasaan, dan standar teknis, sebelum merancang produk yang sesuai.

Mungkin Anda juga suka

Pada kenyataannya, pasar AS saja telah menetapkan sistem regulasi yang ketat di berbagai tingkatan. Fasilitas produksi makanan harus terdaftar di FDA dan mematuhi persyaratan Undang-Undang Modernisasi Keamanan Pangan; barang konsumsi tunduk pada pengawasan CPSC dengan peraturan keselamatan khusus, terutama untuk produk yang ditujukan untuk anak-anak; sementara itu, banyak barang elektronik yang ingin mengakses sistem distribusi besar harus memiliki sertifikasi teknis seperti UL untuk memastikan standar keselamatan kebakaran. Bahkan pelabelan pun diatur dengan jelas, mulai dari informasi asal "Dibuat di Vietnam" hingga satuan ukuran dan peringatan keselamatan dalam bahasa Inggris.

Ibu Jolie Nguyen Thi Kim Huyen, perwakilan dari LNS International Corporation, meyakini bahwa persyaratan ini menciptakan tekanan bagi bisnis untuk melakukan perubahan mendasar. Secara lebih luas, proses ekspor memaksa perusahaan rintisan untuk melakukan penyesuaian komprehensif, mulai dari organisasi produksi hingga pendekatan pasar. Standar ketat ini menjadi ukuran yang jelas dari kemampuan sebenarnya suatu bisnis, sekaligus menciptakan proses seleksi alam di mana hanya mereka yang memiliki ketekunan dan kemampuan beradaptasi yang cukup yang dapat melangkah jauh.